Génère le plan de questions de ton prochain call.
Choisis le type de call et ce que tu vends, entre ton sujet en deux mots. Tu obtiens neuf points, une question ouverte pour chacun, dans le bon ordre. Copie le plan et garde-le sous les yeux.
Remplace « la prospection » dans les questions.
- DéclencheurQu’est-ce qui a déclenché la recherche, maintenant et pas avant ?
- SituationRacontez-moi une semaine normale sur la prospection : qui fait quoi, avec quels outils ?
- ProblèmeQu’est-ce qui vous fait dire que ça marche « à peu près » ? Par exemple ?
- Enjeu chiffréUn client de plus par mois, ça représente combien chez vous ? Et un de moins ?
- DécideurQui d’autre regarde la décision avec vous ? Et qui signe ?
- BudgetSur quel poste ce genre de dépense passe habituellement, et avec quel ordre de grandeur ?
- CalendrierQu’est-ce qui se passe si ce n’est pas réglé avant la rentrée ?
- AlternativesQu’avez-vous déjà essayé pour corriger ça ? Et qu’est-ce qui a manqué ?
- Prochaine étapeJe vous propose qu’on se revoie avec votre associé, trente minutes, sur vos chiffres : jeudi 11 h ou 15 h ?
Pose une question à la fois, ouverte, puis laisse le silence. Pendant le call, Otik coche chaque point quand le prospect y a répondu et t’affiche celui qui manque. Voir le plan dans Otik
Questions fréquentes
Déclencheur, situation, problème, enjeu chiffré, décideur, budget, calendrier, alternatives, prochaine étape. C’est ce qu’il faut savoir pour qu’un deal soit réel. Tu n’as pas à tout couvrir à chaque call, mais tu dois savoir ce qui manque.
Laisse Otik suivre le plan pendant le call.
14 jours d’essai en Live, sans carte bancaire. Otik prépare le plan avant le call et coche chaque point pendant.